گوگل ادوردز سرویس تبلیغات کلیکی گوگل است که در این سرویس کاربران می توانند با روش پرداخت به ازای هر کلیک، تبلیغ شان را در صفحه نتایج موتورهای جستجو نمایش دهند. شاکله این سرویس بر اساس کلمات کلیدی ای بنا نهاده شده است که شما پیشنهاد می دهید. البته هزینه این تبلیغات با توجه به میزان محبوبیت و ارتباطشان به ازای هر کلیک، متفاوت است. شما می توانید با مدیریت صحیح و بهینه سازی اکانت ادوردز، هزینه تبلیغات گوگل را در این رقابت کاهش دهید.
در میان اولین خواسته هایی که تبلیغ کنندگان از تبلیغات گوگل دارند، مقرون به صرفه بودن آن از نظر هزینه است. اگر این کمپین ها با دقت مدیریت شوند، میتوانند برای کاربران با بودجه ای کم نیز، مفید و مقرون به صرفه باشد. مواردی که در این یادداشت به آنها پرداخته می شود، در این راه به شما کمک می کند.
فاکتور های موثر در کاهش هزینه تبلیغات گوگل
اهداف کمپین را مشخص کنید
مهمترین قسمت هر استراتژی یک تبلیغ گوگل ادوردز، داشتن هدف مشخص است. همانند تمام برنامه های تبلیغات و بازاریابی خود، قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی، دلیل و هدف راه اندازی آن را مشخص کنید.
ممکن است به منظور کسب ترافیک عادی شروع کنید و یا اینکه با هدف قرار دادن کلمات کلیدی خاصی از آن به عنوان یک راهکار بازاریابی برای مقابله با رقبا استفاده نمایید.
مشخص کردن اهداف به شما اجازه میدهد که یک تبلیغ تاثیرگذار تر و هدفمند ایجاد کنید. شفافیت در هدف، شما را از انحراف و افزایش هزینه تبلیغات گوگل باز می دارد. بنابراین هدف خود و نحوه اندازه گیری نتایج را مشخص کنید. در این صورت همیشه در یک مسیر مستقیم گام خواهید برداشت.
تبلیغات گوگلی فقط در خود گوگل
وقتی شما در گوگل تبلیغی را فعال می کنید، این امکان وجود دارد که این تبلیغات هم در موتور جستجو گوگل و هم در سایت های زیرمجموعه گوگل انجام شود. برای صرفه جویی در هزینه تبلیغات گوگل حتما از زدن تیک تبلیغات در سایت های زیر مجموعه پرهیز کنید. نحوه ساخت کمپین گوگل ادوردز را پیش تر با هم یاد گرفتیم.
انتخاب کلمه کلیدی
مبلغ هر کلمه کلیدی در تبلیغات گوگل Bid نامیده می شود. میزان Bid به چند عامل بستگی دارد:
- تراکم آن کلمه کلیدی در سایت شما
- جایگاه شما با آن کلمه کلیدی در گوگل
- میزان رقابت بین سایت ها در آن کلمه کلیدی
برای اینکه هزینه های خود را کاهش دهید، حتما از انتخاب کلمات کلیدی تک سیلابی مانند “هتل” خودداری کنید. زیرا هر کلیک این کلمه ها تا یک دلار برای شما آب خواهد خورد. برای یک تبلیغات به صرفه از کلمات کلیدی چندسیلابی اما پر جستجو استفاده کنید.
حتما می پرسید کلمات کلیدی سایت خود را از کجا پیدا کنیم؟
برای پیدا کردن کلمات کلیدی مفید می توانید از ابزارهایی نظیر گوگل ترندز، گوگل کیورد پلنر یا ابزارهای بررسی کننده کلمات کلیدی استفاده کنید. شما باید همه چیز را از هم تفکیک کنید. نتایج خوب با جستجوی کلمه تور یا هتل حاصل نمی شود.
به منظور کنترل مخارج خود در تبلیغات کلیکی، همواره سعی کنید در ابتدای ایجاد تبلیغ، از گزینه Broad آغاز کنید. سپس بعد از گذشت مدتی و آشنایی با گستره جستجوها، کلمات و عبارات نامطلوب را منفی کرده و آنگاه کلمات دلخواه را در قالب گزینه Phrase match و سپس Exact match قرار دهید.
حتما می پرسید یعنی چه؟
اگر با این عبارات آشنا نیستید کمی برای شما توضیح می دهم.
برای مثال ما تبلیغات گوگل خود را با کلمه “بازاریابی” به صورت Broad شروع کردیم. بعد از مدتی با جستجوهای بسیار زیاد مردم روبرو شدیم. به این نتیجه رسیدیم که عبارت “بازاریابی دیجیتال” نتیجه نزدیکتری به اهداف بازاریابی ما دارد. سپس با بررسی کاربران به این نتیجه رسیدیم که عبارت “آژانس بازاریابی دیجیتال” نتایج بهتر و نیز ارزان قیمت تری برای ما به همراه دارد. شاید کمی وقت گیر به نظر بیاید، ولی راهکار صحیح همین است.
لیست کلمات کلیدی منفی
مردم وقتی در حال جستجو هستند، کلمات زیادی در ابتدا و انتهای کلماتی کلیدی که شما مد نظر دارید، اضافه می کنند که با اضافه شدن آنها امکان دارد آن کلمه، دیگر به تبلیغ شما مربوط نباشد و با کلیک های آنها فقط از شما هزینه کم می شود.
در ابتدای کار می توانید یک سری از کلمات را که خودتان در ذهن دارید و می دانید کاربران آنها را جستجو می کنند را در لیست کلمات کلیدی منفی قرار دهید. در ادامه کار می توانید با چک کردن هر روزه کلمات، کلمات منفی را مشخص کنید.
بین کلمات کلیدی خودتان رقابت ایجاد نکنید
اگر در کمپین های مختلف تبلیغاتی خود از کلمات مشابه یا تکراری استفاده میکنید، این کلمات کلیدی در محاسبات گوگل با یکدیگر شروع به رقابت میکنند. در این صورت به جای این که با تبلیغات دیگر رقابت کنید با خودتان رقابت می کنید که این کار باعث زیادتر شدن هزینه شما می شود.
فیلتر کردن
اگر شما خدماتی دارید که برای یک سن مشخص است، یا خدماتی دارید که فقط برای خانم ها یا آقایان است، می توانید آن را فیلتر کنید تا تبلیغ هدفمندتری داشته باشید و در هزینه ها صرفه جویی کنید. مقیاس این فیلترها بسیار وسیع است. در صورت شناخت کامل تر شما از مشتریانتان، می توانید تا میزان قابل توجهی در هزینه ها صرفه جویی کنید.
ایجاد صفحات فرود حرفه ای
مخاطب شما، شما را دنبال نمی کند، بلکه جذابیت حرف های شما را دنبال می کند. بنابراین باید صفحه فرود جذاب و خوبی بسازید. وقتی شما در گوگل تبلیغ می دهید، مشخص می کنید که با هر کلمه کلیدی، کدام صفحه باز شود. در اینجا شاخص های زیر برای صفحه فرود مهم است:
- مرتبط بودن با تبلیغ
- اصالت محتوا
- شفافیت پیام
- و قابلیت مسیریابی عالی
به یاد داشته باشید که یک صفحه فرود با ساختار ضعیف یا با سرعت نمایش پایین، باعث می‌شود نرخ تبدیل کمی به دست بیاورید. حتما توصیه می کنم مقاله ۱۲ روش برای افزایش نرخ تبدیل لندینگ پیج ها را مطالعه کنید.
افزونه های تبلیغ (Ad Extensions)
برای اینکه محصولات یا خدمات خود را بهتر توضیح دهید یا توجه بیشتری را جلب کنید، می توانید از افزونه های تبلیغ استفاده کنید. این جزئیات میتوانند شامل مواردی نظیر آدرس، لینکهای وبسایت، پیشنهادات ویژه، یک شماره تلفن یا هر چیز دیگری به عنوان راهنمایی باشد. برای اطلاعات بیشتر مقاله اکستنشن تبلیغاتی گوگل ادز را مطالعه کنید.
امتیاز کیفیت تبلیغ (Quality Score)
امتیاز کیفیت تبلیغات شما به نرخ کلیک ها، مرتبط بودن تبلیغ و بازدهی صفحه فرود شما بستگی دارد. موقعیت کلی تبلیغ شما به واسطه مقدار هزینه هر کلیک (CPC) و امتیاز کیفی مشخص می شود.
امتیاز کیفیت تبلیغ تاثیر زیادی بر هزینه ها و موثر بودن کمپین تبلیغاتی شما دارد.
نسبت تعداد کلیک به تعداد نمایش (CTR)
سی تی آر درصد تعداد کلیک های تبلیغ بر تعداد نمایش های آن می باشد. برای اینکه سی تی آر بالاتری داشته باشید، می بایست عنوان مناسبی را برای صفحات سایت خود مشخص کنید که باعث کلیک بیشتری بر روی لینک تبلیغ شما می گردد. همچنین در کنار عنوان مناسب باید توضیحات مناسبی نیز داشته باشید.
هر اندازه کلمه کلیدی که کاربر جستجو کرده به متن تبلیغ شما نزدیک تر باشد، تمایل بیشتری خواهد داشت که بر روی لینک شما کلیک کند که این به نوبه خود باعث کاهش هزینه تبلیغات گوگل برای کلمات کلیدی می شود.
پیشنهاد راتین:
برای دریافت خدمات مشاوره و مدیریت اکانت گوگل ادوردز می توانید با ما تماس بگیرید.
