در ابتدا چقدر باید برای تبلیغات در گوگل پیشنهاد قیمت بدهم؟

هر فرد تازه کاری که تبلیغات در گوگل می دهد باید این سوال را از خودش بپرسد که در ابتدا میزان پیشنهاد قیمت من چگونه باید باشد. شما هم قبل از شروع هر کمپینی در گوگل ادوردز باید به این سوال پاسخ بدهید.

باید حداکثر قیمت برای سربه سر شدن را پیشنهاد دهید.

به عبارت دیگر بیشتر از آنچه در توانتان است را پیشنهاد ندهید.

اما سوال اینجاست چطور حداکثر پیشنهادی که در توانم هست را مشخص کنم؟

با فرمول ساده‌‌ی زیر:

شروع پیشنهاد = حداکثر CPA × نرخ تبدیل

که در این فرمول حداکثر CPA، حداکثر هزینه به ازای کسب مشتری ( یا هزینه به ازای تبدیل) است و در واقع حداکثر مبلغی است که مایل هستید برای یک تبدیل بپردازید و منظور از نرخ تبدیل، نرخ تبدیل صفحه لندینگ شماست.

سیستم مزایده گوگل (Auction)

فرض کنیم که شما وبسایتی دارید که در آن هر پرتقال را به قیمت 100 دلار (البته فرض می کنیم پرتقال شما خیلی خاص باشد!) می فروشید. پرورش هر پرتقال برای شما 30 دلار هزینه می برد. وقتی یک پرتقال می فروشید 70 دلار سود می کنید. اگر بخواهید این پرتقال ها را در گوگل ادز تبلیغ کنید، باید حداکثر هزینه ای که برای ایجاد یک تبدیل مایل به پرداختش هستید 70 دلار باشد (یعنی همان حداکثر CPA). به این ترتیب شما نه سود خواهید کرد نه ضرر. هر پیشنهادی بالاتر از این مبلغ باعث ضرر می شود.

اگر نرخ تبدیل سایت یا صفحه لندینگ شما 2 درصد باشد، شروع پیشنهادتان باید 1.40 دلار باشد (70دلار× 2درصد =1.40 دلار).

از آن جا که معمولا گوگل کمتر از حداکثر CPC (هزینه به ازای هر کلیک) از شما پول می گیرد، شانس زیادی دارید که کمی سود کنید.

حالا، اگر نرخ تبدیل سایت شما 5 درصد باشد، باید بتوانید پیشنهادتان را به 3.50 دلار افزایش دهید. این امر اهمیت نرخ تبدیل صفحات لندینگ را نشان می دهد و اینکه چرا باید مدام این فاکتورها را بررسی کنید.

اگر پرتقال ها را به جای 100 دلار 200 دلار بفروشید و نرخ تبدیلتان همان قبلی باشد، می توانید پیشنهادتان را از 3.40 دلار شروع کنید. این نشان می دهد تغییرات در بازارهای رقابتی که در آن پیشنهادها بالاست، چقدر است. رقبا قادر به پرداخت این هزینه های بالا هستند چون تجارت شان را طوری ارتقاء داده اند که این کار برایشان مقرون به صرفه باشد.

• حداکثر CPA (هزینه به ازای عمل انجام شده) تاثیر زیادی بر توانایی شما برای ارائه پیشنهادات بالاتر دارد.

پس کار را به روشی که ذکر کردیم شروع کنید. بعد اگر این فرمول ها به صورت مورد انتظار کار کردند، یعنی ترافیک مناسبی با نرخ تبدیل مورد انتظار را بدست آورید، تنها در این صورت می توانید کمی پیشنهاداتتان را افزایش یا کاهش دهید تا متوجه شوید چه تاثیری بر حجم ترافیک و درآمدتان دارد. اگر موفق به افزایش نرخ تبدیل صفحه لندینگ تان شدید، در این صورت باید پیشنهاداتتان را بازبینی کنید.

وقتی حساب کاربری تان به اندازه کافی رشد کرد، می توانید پیشنهاد قیمت را به گونه ای ارائه دهید که حداکثر سود را به شما برساند.

توجه: اگر نمی دانید نرخ تبدیل سایتتان چقدر است باید حتما آن را تشخیص دهید وگرنه بهتر است کلا بی خیال گوگل ادوردز شوید!

منبع: وبسایت تن اسکورز