کسانی که من را می شناسند، می دانند که زیاد اهل نوشتن نیستم. اما بعد از مدت ها کار در آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین تصمیم گرفتم راهکارهایی را که می تواند به افزایش کارایی تبلیغات گوگل منجر شود را با شما در میان بگذارم.
در این یادداشت می خواهم روش هایی را به شما معرفی کنم که در مدت کوتاهی بتوانید بازخورد آن را در افزایش کارایی تبلیغات گوگل، مشاهده کنید. اینها اکثرا روش های تجربی هستند که من در این مدت یاد گرفتم، پس اگر نمونه اش را در سایت های ایرانی مشاهده نکردید، نگران نباشید.
روش هایی برای افزایش کارایی تبلیغات گوگل
تا می توانید برای یک اد گروپ، تبلیغ های متفاوت بسازید
چرا می گویم تبلیغات های متفاوت بسازید؟ چون بعد از گذشت چند روز می توانید آنها را با هم دیگر مقایسه کنید. مقایسه روی قسمت CTR. تبلیغاتی که درصد بیشتری از این فاکتور را داشت، نسبت به دیگر تبلیغ ها بهتر هستند و تاثیر آن را می توانید روی قیمت های کلمات تان مشاهده کنید.
از تبلیغات متنی گسترده در نوشتن تبلیغ ها استفاده کنید
تبلیغات متنی گسترده یا Expanded Text Ad نوع خاصی از تبلیغات هستند که می توانید از آنها به نحو احسن استفاده کنید. اگر بخواهم خیلی خلاصه برای شما بگویم در واقع هر چیزی که کاربرها جستجو می کنند را در هدلاین تبلیغ نمایش می دهد. در مقاله ی زیر می توانید به صورت کامل این روش را یاد بگیرید:
برای خواندن مقاله “عناصر مهم برای نوشتن یک Expanded text ad خوب و کارآمد” کلیک کنید.
به هیچ وجه افزونه های تبلیغ را فراموش نکنید
افزونه های تبلیغات یا Ad Extension علاوه بر اثری که روی ناخودآگاه کاربران شما می گذارند، باعث افزایش سی تی آر و در نتیجه افزایش کارایی تبلیغات گوگل شما هم می شوند. چون باعث می شوند که نمایش بهتری در موتور جستجو داشته باشید. البته از آنجایی که گوگل خیلی ما ایرانی ها را دوست دارد، بیشتر این افزونه ها را غیر فعال کرده است. من خودم بیشتر از سایت لینک ها (Sitelink)، کال اوت ها (Callout) و ریچ اسنیپت ها (Rich snippet) استفاده می کنم.
برای خواندن مقاله”چگونه از افزونه Callout در تبلیغات گوگل، به نفع خود استفاده کنیم” کلیک کنید.
سرچ ترم ها یا عبارات جستجو شده کاربران تان را جدی بگیرید
تقاضا مهمترین فاکتور در بازاریابی است. شما باید ببینید که کاربران شما چگونه نیازهایشان را جستجو می کنند. بررسی این سرچ ترم ها در یک بازه زمانی می تواند در 2 حوزه به شما کمک کند:
- اول اینکه از سرچ ترم های پر تکرار در متن تبلیغات و افزونه های تبلیغاتی برای جلب توجه بیشتر و کارایی بهتر استفاده کنید.
- دوم اینکه سرچ ترم های پر تکرار را می توانید به صورت کلمات Exact match در بیاورید و اختصاصی روی آنها فعالیت کنید. حتی اگر لازم باشه برای آنها یک ادگروپ مستقل بسازید.
کلمات کلیدی منفی شما را نجات می دهند
شما که نمی خواهید بی دلیل پول صرف کلماتی کنید که برایتان بازدهی ندارد؟ در اینجا کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) به کار شما می آیند. شما با منفی کردن کلماتی که بازدهی خوبی برای شما ندارند مانع از نمایش تبلیغ تان در زمان جستجوی این کلمات می شوید.
در زمان پیک تقاضا تبلیغ کنید
سعی کنید تبلیغ تان را به لحاظ روز و ساعت، زمانی انجام دهید که پیک تقاضا باشد. این کار در نمایش بهتر شما با هزینه کمتر، بسیار کمک می کند. شما زمانی که بودجه ای را در روز برای 8 ساعت در نظر می گیرید این بودجه در بازه زمانی شما پخش می شود و پتانسیل برای نمایش تبلیغ تان ایجاد می کند. حالا اگر این بازه زمانی 6 ساعت باشد چطور؟ 4 ساعت چطور؟ طبیعتا تبلیغات در 4 ساعت پیک تقاضا، با همان بودجه قبلی نمایش خیلی بهتری برایتان خواهد داشت.
از بمب ریمارکتینگ استفاده کنید
ریمارکتینگ یک تکنیک تبلیغاتی است که تبلیغات شما را به مشتریان قبلی تان یا کسانی که از سایت شما بازدید کردند، نمایش می دهد. این روش برای زمانی که شما محصول جدیدی به سبد محصول تان اضافه می کنید، خیلی می تواند بازدهی بالایی داشته باشد. چون هم جامعه هدف این تبلیغ شما را می شناسند، هم قیمت خیلی کمتری نسبت به تبلیغات عادی مشابه پرداخت می کنید.
برای خواندن مقاله “بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ در ادوردز چیست” کلیک کنید.
قبل از هر کاری، برای مشتری هایتان پرسونا و مسیر سفر خریدار تهیه کنید
اینکه شما بدانید برای چه کسانی می خواهید تبلیغ کنید خیلی مهم است. سن، منطقه جغرافیایی، علاقه مندی و غیره می توانند فاکتورهایی باشند که شما در فرآیند تهیه پرسونا، آنها را بررسی می کنید. این به شما کمک می کند که چه جهت گیری ها و چه فیلترهایی در تبلیغ تان داشته باشید.
یک صفحه فرود جذاب برای تبلیغ تان بسازید
تبلیغات گوگل قسمتی از یک زنجیره هستند. شما فرض کنید کاربران هدفمند و مرتبط با محصول را به سایت تان آورده اید. وقتی صفحات فرود خوبی نداشته باشید عملا تبلیغات گوگل بازدهی و کارایی خوبی برای شما نخواهد داشت و ریزش کاربران تان بالا می رود. از طرفی وقتی صفحه فرود خوبی داشته باشید علاوه بر اینکه قیمت کلمه هایتان به واسطه بالا رفتن امتیاز کیفیت بالا می رود، زنجیره فروش هم کارایی بالاتری پیدا می کند و بیشتر می فروشید.
گوگل آنالیتیکس سایت را به پنل ادوردز متصل کنید
در قسمت قبل گفتیم بازدهی تبلیغات گوگل از طرفی می تواند وابسته به بازدهی صفحات فرود ربط داشته باشد. برای بررسی این موضوع، گوگل آنالیتیکس خیلی می تواند به شما کمک کند. اتصال گوگل آنالیتیکس به سرویس گوگل ادوردز، به شما رفتار کسانی که از سمت گوگل ادوردز آمدند را بهتر می تواند نشان بدهد. شما با بررسی این رفتار می توانید خلاءهای کارتان را در زنجیره فروش متوجه شوید و آن را برطرف کنید.
در این مقاله سعی کردم خیلی کاربردی و خلاصه مطالبی که به افزایش کارایی تبلیغات گوگل منجر می شود را بیان کنم. قطعا عوامل دیگری هم در این رابطه وجود دارد که در فرصت های بعدی حتما درباره اش می نویسم.
ممنون از نگاه تان که تا آخر این مقاله را مطالعه کردید.
